농산물은 TPP 기간 '생존' 전략 찾는다

베트남이 환태평양경제동반자협정(TPP)에 가입하면 많은 수출입세가 ​​0%로 인하되어 고무, 목재 가공, 커피, 코코아, 캐슈, 후추, 쌀, 신선한 야채와 과일 등 많은 농산물이 해외 시장에 진출할 수 있는 유리한 조건이 조성될 것입니다.

그러나 TPP 국가에 농산물을 수출할 수 있는 기회를 활용하기 위해서는 엄격한 시장 기준을 준수해야 하는 상황에서 품질을 보장해야 하는 국내 기업의 과제가 있습니다. 현재 베트남 농산물의 품질과 가공비율은 여전히 ​​낮다. 많은 베트남의 신선한 과일, 야채 및 해산물 제품은 식품 안전 문제로 인해 여전히 일본, 미국 등 TPP의 주요 시장에 진출하지 못하고 있습니다. 게다가 베트남 농산물의 대부분은 생, 신선, 냉동, 건조 형태로 부가가치를 창출할 수 있는 기술이 부족하다. 수확 후 보존 기술이 미약하고 부족합니다.

Mr. Nguyen Van Ngoan, 회사 CEO이 상황에서 American Educational Institutions Ltd.(IAE)가 CEO 역할을 맡았습니다.

많은 기업이 2018년 TPP가 발효되기 전에 자신의 약점을 분명히 알고 기회를 활용하여 비즈니스 전략을 바꾸고 싶어합니다. 그러나 비즈니스 전략을 바꾸는 것은 결코 쉽지 않습니다. 특히 여러 측면에서 제약이 있는 중소기업의 경우 더욱 그렇습니다. 따라서 내부 기업이 사업 전략을 결정하는 데 혼란을 겪는 것은 이해할 수 있습니다. 많은 농산물 기업의 현재 상황이 그 예입니다.

주주들은 경쟁 상황에서 살아남으려면 기업이 제조에서 식품 및 농산물 수입 및 유통으로 전환해야 한다고 믿습니다. 베트남에 입국하는 다른 나라의 식품 및 농산물 가격이 더 저렴하고 품질이 좋으며 고객에게 더 인기가 있기 때문입니다. 그러나 CEO(회사의 주주이기도 함)는 이에 동의하지 않습니다. 이 CEO에 따르면 수입으로 전환하면 제조업에 투자한 모든 노력과 돈이 사라지고 근로자의 일자리는 더 이상 존재하지 않게 될 것이라고 합니다. 또한 국내 농식품에는 다른 나라에는 없는 고유한 특성과 장점도 있습니다.

"기업들은 경쟁사와 유사한 제품을 생산하는 대신 베트남만이 경쟁사와 경쟁할 수 있는 전형적인 제품과 특산품으로 전환할 것입니다. 그런 다음 해외로 수출하는 방법을 찾을 것입니다"라고 CEO는 말했습니다.

"CEO의 지시를 따르면 기업은 여전히 ​​기술, 생산 프로세스에 투자하고 품질을 개선해야 합니다. 이 모든 것은 기업의 능력을 넘어서는 일입니다. 수입으로 전환하는 것이 가장 안전하고 효과적인 해결책입니다."라고 한 주주는 말했습니다.

이 기업의 어려운 문제가 세간의 관심을 끌었습니다. 실제로 농업 분야의 많은 기업들이 수입품에 도전하고 있는 반면, 국산품의 품질에 대한 부정적인 언론...

일부 전문가들은 CEO가 기업의 위치와 강점, 국산 제품의 장점, 소비자의 신선 식품에 대한 습관과 사랑을 재정의해야 한다고 믿습니다. 베트남 소비자의 90% 이상이 신선식품을 좋아하며, 신선한 식품의 공급은 국내 생산과 현지 공급을 통해서만 이루어질 수 있습니다. 그러므로 소비자의 신뢰를 얻기 위해서는 품질 좋은 제품을 만들고, 그 품질이 외국 제품보다 좋다는 것을 고객에게 입증해야 합니다. 효과적인 해결책은 생산, 농업 및 품질 관리에 중점을 두는 동시에 이사회와 이사회가 원하는 예산과 목표에 적합한 마케팅 솔루션, 비즈니스 전략 및 커뮤니케이션 조합을 선택하는 것입니다.

투이민(하노이)은 “주주가 CEO의 지시를 어느 정도 따른 것 같다”면서도 “국내 시장에 먼저 집중하고 해외로 진출하려는 주주의 의도는 CEO가 고려해야 할 가능한 해결책”이라고 말했다. Thuy Minh은 "전문적이고 고품질의 제품을 생산하려는 CEO의 방향은 매우 좋습니다. CEO가 이러한 제품을 생산하는 다른 회사나 비즈니스 가구와 연결하여 공급망 연결을 구축하려고 노력하지 않는 이유는 무엇입니까? 이를 통해 국내에서 강력한 브랜드를 구축하고 해외로 진출할 수 있는 발판을 만들 것입니다."라고 Thuy Minh은 말했습니다.

최적의 비즈니스 솔루션을 찾기 위해 CEO는 CEO 프로그램 - 성공의 열쇠 두 명의 전문가, 즉 VINA Private Investment Company Limited의 이사회 의장이자 총괄 이사인 Thai Quoc Minh씨(VP Capital)와 Robenny Strategic Consulting Group의 미국 및 아시아 태평양 지역 총괄 이사인 Robert Tran씨를 찾았습니다.

이 칼럼은 CEO 프로그램과 협력하여 제작되었습니다. 성공의 열쇠는 OTIV 브랜드와 함께 Vietnam Television과 Royal Media Group이 공동 제작한 것입니다.