TPP期間中に農産物は「生き残り」戦略を模索

ベトナムが環太平洋パートナーシップ協定 (TPP) に参加すると、多くの輸出入税が 0% に引き下げられ、ゴム、木材加工、コーヒー、ココア、カシュー ナッツ、コショウ、米、生鮮野菜や果物などの多くの農産物が海外市場に参入するのに有利な条件が生まれます。

しかし、TPP 諸国に農産物を輸出する機会を利用するには、厳格な市場基準に準拠する必要があるため、国内企業にとっての課題は品質を確保することです。現在、ベトナムの農産物の品質と加工比率は依然として低い。ベトナムの生鮮果物、野菜、海産物の多くは、食品の安全性の問題のため、依然として日本や米国などのTPP主要市場に流通できていない。さらに、ベトナムの農産物のほとんどは生、生、冷凍、乾燥した状態であり、付加価値を生み出す技術が不足しています。収穫後の保存技術は弱く、不足しています。

Mr.当社CEO、グエン・ヴァン・ゴアン氏この状況では、American Educational Institutions Ltd. (IAE) が CEO の役割を果たしています。

多くの企業は自社の弱点を明確に認識しており、TPP が 2018 年に発効する前に機会を利用してビジネス戦略を変更したいと考えています。しかし、特に中小企業にとって、ビジネス戦略の変更は決して簡単ではなく、多くの面で制限があります。したがって、社内の企業が事業戦略の決定に戸惑うのは理解できます。多くの農産物企業の現状はその一例である。

株主は、競争の中で生き残るためには、企業は製造から食品や農産物の輸入と流通に切り替える必要があると考えています。なぜなら、ベトナムに輸入される他国からの食品や農産物の価格は安く、品質も良く、顧客に人気があるからです。しかし、CEO (会社の株主でもある) はこれに同意しません。このCEOによれば、輸入に切り替えれば、製造部門に投じた労力と資金はすべて失われ、労働者の雇用は存在しなくなるという。また、国産農産物には他国にはない特徴や利点もあります。

「企業は競合他社と同様の製品を生産するのではなく、競合他社と競争するためにベトナムだけが持つ典型的な製品や特産品に切り替えるでしょう。そして、海外に輸出する方法を見つけるでしょう」とCEOは述べた。

「CEO の指示に従った場合でも、企業は技術、生産プロセス、品質の向上に投資する必要があります。これらすべては企業の能力を超えています。輸入に切り替えることが最も安全で効果的な解決策です。」と株主は述べました。

この企業の難しい問題は世間の注目を集めています。実際、農業分野の多くの企業は輸入品の脅威にさらされており、国産品の品質については否定的なメディアが報道されています...

一部の専門家は、CEO はビジネスの立場と強み、国産製品の利点、ユーザーの習慣と生鮮食品への愛情を再定義する必要があると考えています。ベトナムの消費者の 90% 以上は生鮮食品を好み、生鮮食品の供給は国内生産と現地供給によってのみ実現できます。したがって、消費者の信頼を得るには、高品質の製品を作り、その品質が外国製品よりも優れていることを顧客に証明する必要があります。効果的な解決策は、生産、農業、品質管理に焦点を当て、同時に取締役会や取締役会が望む予算と目標に適したマーケティングソリューション、ビジネス戦略、コミュニケーションの組み合わせを選択することです。

Thuy Minh (ハノイ) 氏は、株主が CEO の指示にある程度従ったようですが、まず国内市場に焦点を当て、その後海外に攻撃するという株主の意向は、CEO が検討すべき解決策として考えられると述べました。 「専門的で高品質な製品を生産するというCEOの方向性は非常に良い。なぜCEOは、これらの製品を生産している他の企業や企業と連携して、サプライチェーンのつながりを作ろうとしないのだろうか。これにより、国内で強力なブランドが構築され、海外進出への踏み台が生まれるだろう」とトゥイ・ミン氏は語った。

自身のビジネスに最適なソリューションを見つけるために、CEO は CEO プログラム - 成功の鍵の 2 人の専門家、VINA Private Investment Company Limited の取締役会会長兼ゼネラルディレクターである VP Capital の Thai Quoc Minh 氏と、アメリカおよびアジア太平洋地域の Robenny Strategic Consulting Group のゼネラルディレクターである Robert Tran 氏を求めました。

このコラムは、ベトナム テレビとロイヤル メディア グループが OTIV ブランドと共同制作した CEO プログラム「成功の鍵」と協力して制作されています。